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　　行業(yè)法則遵守終端為王，如今促銷已是商家在終端行為的“常規(guī)武器”。記者了解到，促銷常態(tài)化讓不少消費者開始經(jīng)歷打折疲勞，事實上，過于頻密的促銷只會讓更多消費者不會選擇在促銷時間購物，商家忽然發(fā)現(xiàn)，“好意”不被領情，吃啞巴虧的次數(shù)越來越多。

　　行業(yè)法則遵守終端為王，如今促銷已是商家在終端行為的“常規(guī)武器”。記者了解到，促銷常態(tài)化讓不少消費者開始經(jīng)歷打折疲勞，事實上，過于頻密的促銷只會讓更多消費者不會選擇在促銷時間購物，商家忽然發(fā)現(xiàn)，“好意”不被領情，吃啞巴虧的次數(shù)越來越多。過去是“無促不銷”，如今是“促而難銷”，促銷常態(tài)化之后，商家付出的代價越來越大，這種模式日漸失靈，泛濫空洞的促銷帶來負面效果，亟需業(yè)內反思。

　　隨著消費者對于日漸頻繁的商家促銷見怪不怪，如何讓那些對于促銷活動已經(jīng)“麻木”的消費者買賬，破解市場堅冰，成為擺在眾多商家面前需要攻堅的課題。

　　從“無促不銷”到“促而難銷”

　　今年6月初，公積金貸款利息向下微調，地產(chǎn)市場漸有暖意。端午小長假樓市成交數(shù)據(jù)顯示，北上廣深等一、二線城市的樓市延續(xù)了近兩個月來供需兩旺的局面，其中端午節(jié)是北京一手住宅近3年來成交量最高的一個節(jié)假日;在廣州，端午假期前兩天成交已達447套，同比上漲24%。隨著地產(chǎn)市場的銷售看漲，衣柜、家具剛性需求的消費者也躍躍欲試，很多衣柜賣場捕捉到了市場信息，紛紛借今年端午三天小長假，大搞促銷活動。

　　記者在北京、南京、長沙、成都等地衣柜市場走訪時了解到，自端午節(jié)前一周開始，各大賣場陸續(xù)開展了端午宣傳攻勢，依舊采取了打折、抽獎、送禮、總裁簽售等常見形式。在促銷的同時，不少衣柜賣場還伴以巨幅的廣告牌宣傳以及在各大媒體投放宣傳廣告，可以說是延續(xù)了一慣的假日促銷造勢風格。

　　在市場總體形勢較為冷淡的當下，抓住每一個節(jié)日做文章是不少品牌的選擇。某衣柜零售部經(jīng)理告訴記者：“雖然今年端午節(jié)與‘五一’假期相隔比較近，但是考慮6月份青島市區(qū)交房的小區(qū)比較多，而且此次有三天的假期，還是有很大的市場潛力可挖，所以我們仍然向廠家申請了讓利直逼五一的優(yōu)惠政策�！�

　　不過，記者從對各衣柜市場的走訪中了解到，相對于“五一”的驚喜折扣和“六一”的爆破營銷，大多數(shù)衣柜賣場的端午促銷及品牌的促銷政策卻顯得平淡。賣場基本延續(xù)了一般雙休日的折扣優(yōu)惠，衣柜品牌則有不少推出了新近優(yōu)惠，但優(yōu)惠幅度和“五一”相比未有突破。

　　一品牌衣柜店的店長向記者透露，由于節(jié)假日的促銷活動相較平時的業(yè)績還是會好很多，老板對于節(jié)假日的營銷業(yè)績還是非常重視。不過，就目前的市場情況來看，衣柜市場節(jié)假日的消費氛圍越來越淡，所以店里的促銷活動時間一般都比較長，即便不是在促銷期間，真正有需求的業(yè)主來店里拿到的折扣相差也不會太大。