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　　中國整體衣柜行業(yè)90%以上都是民營企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟實力和創(chuàng)新能力，技術達不到國外頂尖水平，設備跟不上國外先進水平，設計人才亦非常緊缺。所以，在產(chǎn)品的研發(fā)上，中國整體衣柜行業(yè)經(jīng)常抄襲國外，造成產(chǎn)品同質化，缺乏競爭力。同樣在品牌的定位上也沒有多大創(chuàng)新，它們大都從家居本身特點、家的感覺、人的品位等方面入手，以“時尚、環(huán)保、健康、舒適、溫馨”等來進行定位，品牌優(yōu)勢不明顯。企業(yè)品牌要在眾多品牌中獨樹一幟，高屋建瓴，就必須進行差異化的品牌定位。

　　而傳統(tǒng)文化就是整體衣柜行業(yè)品牌差異化定位的突破口。中國具有6000多年的文明史，中國文化博大精深、源遠流長。它引導了人類文明的進程，養(yǎng)育了一個偉大的民族。吸取傳統(tǒng)文化的精髓，古為今用是品牌策劃的一大趨勢。任何事物都會因時間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。品牌在文化的包容下，將產(chǎn)生持久的生命力，對市場消費產(chǎn)生巨大影響力。

　　蘊含了傳統(tǒng)文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費者購買的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會很快被競爭者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新而生生不息。所以，傳統(tǒng)文化在品牌建設中至關重要，在品牌定位時更為重要。我們應該抓住消費者的自然本性和民族心，弘揚傳統(tǒng)文化，結合時代特征加以變化，使其融入品牌。

　　整體衣柜的品牌定位大概有三種方法：品類定位、功能定位和情感定位。在三種方法在現(xiàn)有的整體衣柜行業(yè)上各有千秋。

　　品類定位就是在消費者心智中占領品類第一的位置，如現(xiàn)在整體衣柜行業(yè)上的一些口號“定制整體衣柜就是XXX”、“好整體衣柜就是XXX”，“XXX整體衣柜領跑者”就是品類定位的表現(xiàn)。這種定位有點像“黃婆賣瓜，自賣自夸”的嫌疑，但是這種定位在整體衣柜發(fā)展初期是比較有效的，因為品類第一的位置基本還是空白的，哪個品牌搶占消費者心智中品類第一的位置，誰就是第一。這種定位被很多整體衣柜企業(yè)采用，即使做不了大池塘里的大魚，也要做小池塘里的大魚，中、小品牌通過市場細分，做細分市場的品類第一。

　　功能定位就是自己產(chǎn)品的核心賣點進行提煉和包裝，把核心賣點帶給消費者的利益有效傳遞給消費者。如勞卡整體衣柜的雅紫幻象、衣柜中的智能廚房，都是主打產(chǎn)品的功能定位。功能定位要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有差異化十足的賣點，并且這個賣點確實是消費者最關注的因素，否則就是自說自話。

　　情感定位，這個在整體衣柜行業(yè)用得比較少，情感定位一旦成功，效果是非常大的，可以長期占領消費者的心智。但在整體衣柜行業(yè)還沒有成功的例子，衣柜中的歐派“有家有愛有歐派”是比較成功的代表。

　　因為衣柜市場的廣大和區(qū)域經(jīng)濟水平的差異注定了衣柜品牌戰(zhàn)略實施的分散性，全國性衣柜品牌和區(qū)域性品牌是強頭龍和地頭蛇之間的爭霸戰(zhàn)，而地頭蛇的優(yōu)勢就是戰(zhàn)線短、應變靈活、對本地市場高度了解，所以更加容易制定小范圍內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃。而蛇形似龍，卻可以以假亂真，這種假不是做欺騙市場的事情，而是學習龍的各種能力，所以定位的高度和深度必須要從本地市場做起。

　　所以在理念及口號的塑造上著重建立一種情感文化形象，親和消費者的心智，但不僅僅局限為此，定位的形象還來自對外來元素的融合。消費者始終會崇拜比自己及本土更優(yōu)秀的事物，所以本地衣柜品牌要適當挖掘與品牌有聯(lián)系的國內(nèi)或者國外領先的時尚元素。由于衣柜行業(yè)的特殊性，這種有意識的包裝還會長期存在下去，但這是在系列策略能夠完全執(zhí)行的情況下，而非類似歐典地板。這種定位包裝策略是活生生的，不能存在任何欺騙性。