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探秘“高”價(jià)窗簾市場(chǎng)

2012-10-31 來(lái)源：作者: 閱讀:

　　通過(guò)一天的咨詢、詢價(jià)、對(duì)比，趙先生最終放棄在預(yù)算內(nèi)完成窗簾購(gòu)買的計(jì)劃，決定增加2萬(wàn)元，將窗簾款提高至3萬(wàn)元。他做夢(mèng)也不曾想到，為兩扇窗戶，一道推拉門配置窗簾，1萬(wàn)元預(yù)算竟不過(guò)是現(xiàn)實(shí)價(jià)格的三分之一而已。

　　是什么抬高了價(jià)格？又是什么使現(xiàn)在的窗簾與曾經(jīng)的窗簾有所不同，讓消費(fèi)者甘愿為之買單？我們是否找得回曾經(jīng)的實(shí)惠？日前，記者跟隨消費(fèi)者以及窗簾銷售人員提供的線索，探秘窗簾市場(chǎng)，還原出“高”價(jià)窗簾最終真相。

　　事件播放：遭遇高價(jià)窗簾

　　據(jù)介紹，10月14日，趙先生到某布藝賣場(chǎng)選購(gòu)窗簾，相中一幅218元/米的棉質(zhì)布料。隨后，在銷售人員的帶領(lǐng)下參觀了賣場(chǎng)內(nèi)的樣板間，根據(jù)家里的裝修風(fēng)格，他挑選了一組大氣奢華的歐式款型�！按昂熂俞Ｗ�，以及所有附件，總共7500元左右。”趙先生聽(tīng)完倒吸一口冷氣，總長(zhǎng)僅4米的窗簾差不多用掉原以為1萬(wàn)元總預(yù)算一大半�！按昂熆傞L(zhǎng)4米，高2.8米，總面積為11.2平米，但窗簾打褶，要將總面積乘以2，選中的布料218元/米，算下來(lái)總共就為4883.2元�！蹦敲�，剩余的3千多元從何而來(lái)？趙先生得到了一連串對(duì)他來(lái)說(shuō)有點(diǎn)陌生，又有點(diǎn)令他無(wú)奈的名詞窗幔、紗、遮光布、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、制作費(fèi)……當(dāng)一幅窗簾以種種名目收取附加費(fèi)用時(shí)，價(jià)格自然居高不下。

　　探尋市場(chǎng)：我們賣的不只是窗簾

　　當(dāng)記者以趙先生家的情況為模板，走訪四家成都高端布藝品牌后，一個(gè)聲音逐漸浮現(xiàn)出來(lái)我們賣的不只是窗簾，還有設(shè)計(jì)和服務(wù)。

　　在記者走訪的這四家布藝品牌里，同等價(jià)位的布料及同樣款式計(jì)算出的最終價(jià)格差異僅在百元左右，但即使是從最低價(jià)看，對(duì)于一幅窗簾來(lái)說(shuō)，價(jià)格也顯得有點(diǎn)高。然而，這些品牌并沒(méi)因高價(jià)受到冷落，在消費(fèi)者客帶客的拉動(dòng)下，生意一路飄紅。到底是什么讓消費(fèi)者心甘情愿為之買單？在某布藝品牌從事軟裝設(shè)計(jì)的梁女士坦言，是專業(yè)的設(shè)計(jì)搭配，貼心的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者甘愿掏腰包。

　　除此以外，窗簾需要拆洗，消費(fèi)者只需撥打售后電話，公司便將派專業(yè)人士上門拆洗、安裝，而費(fèi)用僅為洗滌費(fèi)。

　　內(nèi)行高手支招：真假話別再傻傻分不清

　　“高”價(jià)窗簾在擁有上述設(shè)計(jì)配套及售后服務(wù)后，固然享有了被選擇的理由，但對(duì)于一般消費(fèi)者而言，這個(gè)價(jià)格實(shí)在還是有點(diǎn)高。如何既消費(fèi)它的好，又規(guī)避行業(yè)暴利？在布藝廣場(chǎng)做過(guò)幾年?duì)I業(yè)員，網(wǎng)名為“奇米”的網(wǎng)友在華西都市網(wǎng)家居頻道發(fā)帖講述了她的專業(yè)購(gòu)買意見(jiàn)：

　　布及紗的挑選不要問(wèn)產(chǎn)地及質(zhì)地，這毫無(wú)意義。挑一挑花型、顏色，摸一摸手感，看一看垂感即可。千萬(wàn)記住，不要聽(tīng)營(yíng)業(yè)員太多的介紹，他們對(duì)窗簾懂得并不多，說(shuō)的都是套話。第一感覺(jué)很重要，喜歡的記在心里，漫不經(jīng)心地問(wèn)問(wèn)價(jià)，最好說(shuō)出點(diǎn)缺點(diǎn)，比如“顏色太淡了”、“花型不太好看”等等。千萬(wàn)別一來(lái)就說(shuō)“這款我很喜歡”之類的話，因?yàn)橥戮碗y以還價(jià)了。附件挑選

　　可以明白告訴營(yíng)業(yè)員你對(duì)窗簾很了解，知道批發(fā)價(jià)。他一準(zhǔn)傻眼，但會(huì)馬上解釋他們“貨好”、“是品牌”，別家是“雜牌”，質(zhì)量沒(méi)法保證……這個(gè)時(shí)候，你也要站穩(wěn)立場(chǎng)。

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