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行家之言 經濟結構調整下的建陶營銷之路
2013-12-26 來源： 作者: 閱讀:
5、品牌集中度更高，出現(xiàn)生產、經營、流通的專業(yè)化分工。建陶行業(yè)經歷了由產品致勝、渠道致勝的階段，下一個階段將是品牌致勝，產品和渠道致勝，是在點上突破，具有很大的可模仿性，所以品牌間的同質化嚴重。到品牌致勝階段，則是系統(tǒng)性成長，具有不可逾越性，靠品牌的組織力和影響力，在迅速做強的基礎上做大，由于品牌的發(fā)展，將會出現(xiàn)制造者、品牌擁有者、流通者的分離，但這種分離與現(xiàn)有的貼牌不同，是建立在品牌基礎上的經營，制造者打造的是制造品牌和制造優(yōu)勢，品牌擁有者打造的是品牌優(yōu)勢和制造標準，流通者提供的是流通平臺和服務品牌。
6、品牌的專業(yè)化優(yōu)勢更明顯，品牌的整合能力更強。未來的品牌一定是建立在專業(yè)化優(yōu)勢的基礎上的成功，某領域的專業(yè)化優(yōu)勢將是品牌的核心競爭力，這種專業(yè)化優(yōu)勢或是產品的專業(yè)化，或是技術的專業(yè)化，或者設計的專業(yè)化，或是制造的專業(yè)化。同時品牌的整合能力更強，經營領域更廣闊，或是同業(yè)延深，或是關鏈行業(yè)互補，或是跨領域擴張，總之是借品牌之力復制成功。
7、行業(yè)的成熟以及需求的改變，再加居高不下的經營成本，行業(yè)的準入門檻大幅提高，規(guī)�；洜I將成必然模式，品牌的集中度會加強，流通商的規(guī)模會做大、數(shù)量會減少，品牌和流通商數(shù)量在逐年下降，直至一個合理水平。
8、產品實體將成經營的核心，產品的壽命周期將延長。隨著經濟的發(fā)展以及消費需求的改變，消費回歸理性需要，建陶產品的需求將回到產品本身，一切概念炒作都將不再那么重要。同時，由于技術的進步與經營成本的高居不下，減少產品的推廣費用和失敗成本是經營考慮的重要問題，因此產品的生命周期更長，產品的品種也會大幅減少。
9、服務的差異化將成為競爭力。品牌和服務將成為消費者購買的關注因素，尤其是技術達到一定階段，產品的品質同質化嚴重，無論是高端品牌，還是中低端品牌，都非常注重品牌，品牌定位的高低只是在功能、設計、專業(yè)化、配套上的不同，消費者購買的決定性因素是產品差異化和服務優(yōu)質化，廠商要致力于服務品牌的打造，服務的差異化將成為核心競爭力。
10、新的商業(yè)協(xié)會將形成，代表品牌與賣場談判，并與企業(yè)共同制定游戲規(guī)則。建陶行業(yè)不缺乏協(xié)會，但缺乏游戲規(guī)則，這種游戲規(guī)則是靠領袖品牌的標桿力量與商業(yè)協(xié)會作用。商業(yè)協(xié)會制定標準、規(guī)范市場秩序，約束品牌行為，同時保護品牌利益，打破賣場對品牌的不對等條約，與賣場抗衡，一方具有店面優(yōu)勢，另一方具有品牌優(yōu)勢，商業(yè)協(xié)會改變目標賣場一方獨大的局面。
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