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深耕市場成為發(fā)展趨勢環(huán)保健康主題更受青睞

2014-4-4 來源：作者: 閱讀:

　　賣場　　

　　每年3月份是家居市場的第一個高峰期，3·15的促銷活動也備受市場關(guān)注，也是每個家居賣場繞不開的話題�！　�

　　 “節(jié)日消費”拉動整體提升　　

　　在記者的采訪中，大部分賣場負責人表示，今年一季度的總體消費業(yè)績比去年同期出現(xiàn)增長;也有部分賣場銷售業(yè)績與去年持平�！　�

　　居然之家經(jīng)營管理部副經(jīng)理王寧寧表示：“今年居然之家相對去年同期基本持平，由于2013年3月較2012年增長超過了20%，因此今年相比去年變化不大�！奔兰揖蛹瘓F企劃營銷部總監(jiān)丁玲則表示：“一季度銷售額出現(xiàn)了開門紅，在我們可統(tǒng)計的范圍內(nèi)，總體銷售額比去年同期增長15%，加上不可統(tǒng)計的沒有計入部分，增幅能達到20%�！睎|方家園家居廣場招商運營總監(jiān)肖偉表示：“今年一季度銷售略有提升，最明顯的表現(xiàn)是單值提升了。” 　　

　　每年3月份是家居市場的第一個高峰期，3·15的促銷活動也備受市場關(guān)注，也是每個家居賣場繞不開的話題，不少賣場表示，3·15活動帶來的簽單量給一季度業(yè)績做出巨大貢獻�！　�

　　城外誠家居廣場總經(jīng)理劉程寬表示，城外誠3·15學雷鋒專場促銷活動，春節(jié)前積攢的客流集中解放，也就帶來了一個銷售高峰，2天銷售額突破4000萬元;丁玲表示，3·15集美家居舉行的“地板文化節(jié)”活動，除了地板產(chǎn)品帶動了衛(wèi)浴、家具多品類產(chǎn)品銷售，當天銷售額便突破2000萬元，這個數(shù)字是平常一周消費額的兩倍，很多商戶一天的銷售額是平時一個月的銷售量。肖偉表示，東方家園家居廣場今年在3·15的活動力度并不大，但當天達到400萬元，超過2013年五一銷售業(yè)績，相當于平時一周銷售業(yè)績的一半。他說：“這個銷售業(yè)績出乎意料地好，看來消費者也逐漸培養(yǎng)了‘節(jié)日消費’的意識，消費需求在重點節(jié)日噴涌顯現(xiàn)�！� 　　

　　品牌　　

　　由于“剛需”逐漸成為家居消費的主流，人們更舍得為品質(zhì)和健康買單。在建材消費方面，健康、環(huán)保同樣成為消費者追求的第一要素，環(huán)保產(chǎn)品頗受歡迎�！　�

　　 “品質(zhì)消費”增長快　　

　　記者采訪時發(fā)現(xiàn)，幾乎在每個賣場，實木家具和歐美家具都是銷售增加的主流。由于“剛需”逐漸成為家居消費的主要人群，因此人們更舍得為品質(zhì)和健康買單。丁玲表示：“近兩年，實木家具的消費比例逐年上升，也成為家居消費的重要趨勢。實木家具的環(huán)保性，以及實木家具款式時尚化、多樣化，贏得了更多消費者的青睞�！� 　　

　　肖偉表示，在東方家園家居廣場，實木家具和歐美家具總體銷售總額占據(jù)了家具產(chǎn)品的70%，板式家具和軟體家具則有所下降。他說：“強力、東方百盛、意風等家具品牌推出實木產(chǎn)品，銷售額增長明顯;歐美家具方面，以休閑、時尚風格為主的小美式、小法式風格頗受歡迎，價格也不太貴。今年我們引進了卡芬達、四海等知名品牌，增加此類品牌�！� 　　

　　圣華家具董事長葛永明表示，近兩年明顯感覺實木品牌增多，一些之前以板式家具為主的品牌也開始涉足這個領(lǐng)域。他說：“整個北京市場的實木產(chǎn)品增多是肯定的，板木、板式家具份額在下降，全國的品牌也往北京涌，競爭很激烈。我們今年新招了300多人，新增了產(chǎn)品生產(chǎn)線，計劃5月推出多款新品。今年3月同比有一點增長，我更看好十一市場�！� 　　

　　相對于高品質(zhì)家具產(chǎn)品的增長，建材品牌在今年感受并不好過。志邦廚柜北京公司總經(jīng)理張慧表示：“受房產(chǎn)市場影響，今年店內(nèi)自然客流明顯減少了，品牌也有收縮集中之勢。很多小品牌不見了，圖騰寶佳被居然之家清退也給行業(yè)一些警醒。今年志邦將積極參與品牌聯(lián)盟、團購網(wǎng)站等活動，達到提升影響力的效果�！钡聽柕匕灞本┕究偨�(jīng)理王志明告訴記者：“德爾今年一季度有一定增長，但是整個行業(yè)感覺不太好。整個地板行業(yè)品牌越來越集中，競爭也很激烈，明顯感受到消費者認可大品牌。我們做過一個小調(diào)查，同一賣場內(nèi)，知名品牌的銷售額能夠占到總銷售額的80%。” 　　

　　同樣，在建材消費方面，健康、環(huán)保成為消費者追求的第一要素，環(huán)保產(chǎn)品頗受歡迎。王志明表示：“從我們的觀察看，強化地板的銷售量明顯減少，實木復合是主流的地板產(chǎn)品。德爾地板今年推出的‘無醛添加地板’頗受歡迎，甲醛的危害宣傳比較普遍了，很多人認為多花幾千元購買健康很值。” 　　

　　家裝　　

　　今年3月家裝企業(yè)運行平穩(wěn)，與去年同期相比持平;但也有企業(yè)表示，過年之后明顯感覺客流減少，相比去年運營成本有所提升�！　�

　　平淡背后的“后勁不足” 　　

　　一季度中的3月往往是家裝企業(yè)的“戰(zhàn)略重地”，今年農(nóng)歷新年相對較早，很多公司在2月份便開始了籌備，通過營銷活動集中客流，實現(xiàn)在3月份的爆發(fā)。記者在采訪時了解到，今年3月家裝企業(yè)運行平穩(wěn)，與去年同期相比持平;但也有企業(yè)表示，過年之后明顯感覺客流減少，相比去年運營成本有所提升�！　�

　　居然樂屋家裝總經(jīng)理錢明發(fā)表示：“3月份樂屋家裝的業(yè)績將近1億元，相比去年的7000多萬元有所提升，但還沒有達到我們的預期。增長原因是我們在渠道拓展、營銷服務(wù)方面更努力了。但從市場層面看，今年的市場客流下滑比較明顯，顯得有些后勁不足。可以看到，今年的交房量明顯減少了，目前熱門的小區(qū)，如北京華僑城，開盤都是一棟樓一棟樓地開，而非以前每次開盤就會有大量房子入市，使家裝市場今年的增長空間不大�！� 　　

　　博洛尼品牌推廣部高級經(jīng)理李倩表示：“2012年房產(chǎn)市場有個交易小高峰，因此反映到2013年3月市場很好，很多企業(yè)在去年3月增長很快，本以為今年會趁勢爆發(fā)，可從一季度的整體情況看就沒有那么給力了。再加上2014年農(nóng)歷新年橫跨1月和2月，使一季度前兩個月交易略顯平淡。但預計5月到年底，隨著入市樓盤數(shù)量增加，估計明年初市場會有好轉(zhuǎn)。” 　　

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