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衛(wèi)浴行業(yè)O2O新零售玩轉(zhuǎn)微信分銷模式

2017-9-6 來(lái)源：九正建材網(wǎng) 作者:佚名閱讀:

近幾年，經(jīng)濟(jì)增速放緩，上游房地產(chǎn)不給力，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為不少衛(wèi)浴企業(yè)突破困境的首要選擇。贏在移動(dòng)認(rèn)為，借助互聯(lián)網(wǎng)，衛(wèi)浴企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行升級(jí)改造，但衛(wèi)浴企業(yè)還必須在思維、商業(yè)模式上進(jìn)行同步轉(zhuǎn)變，才能增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，中國(guó)智能馬桶的普及率不到3%，市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。下面國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)開發(fā)商——贏在移動(dòng)以智能馬桶蓋為例，與大家分享三種快速推廣自己的智能馬桶蓋，激勵(lì)用戶購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)拉新、促活、留存的營(yíng)銷方式。

一、微信商城開發(fā)，玩轉(zhuǎn)O2O新零售

贏在移動(dòng)可以為衛(wèi)浴品牌商建立自己的微信商城，銷售智能馬桶蓋，商城價(jià)格為2500元。新用戶關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，進(jìn)入商城購(gòu)買智能馬桶蓋，下單成功，完成付款。商城給消費(fèi)者發(fā)貨，消費(fèi)者收貨，完成交易。消費(fèi)者獲得推薦碼，可以推薦朋友購(gòu)買智能馬桶蓋。

二、門店碼實(shí)現(xiàn)線下引流線上

其一是：業(yè)務(wù)員發(fā)展門店，跟各大衛(wèi)浴產(chǎn)品專營(yíng)店合作。消費(fèi)者到門店，掃描門店二維碼，(每個(gè)門店有自己專屬的門店碼，用于記錄訂單來(lái)源、發(fā)放提成)，進(jìn)入微信商城下單購(gòu)買。這種情況，業(yè)務(wù)員獲得傭金50元，門店傭金則為100元。(具體分傭規(guī)則由智能馬桶制造商來(lái)決定。)

其二是：消費(fèi)者A到門店掃描門店碼購(gòu)買智能馬桶蓋后，獲得推薦碼，A推薦新用戶B在微信商城購(gòu)買智能馬桶蓋，門店則獲得返傭30元，消費(fèi)者A獲得30積分，可以到積分商城換禮品、或抵扣現(xiàn)金購(gòu)買其他產(chǎn)品。

三、微信分銷模式，裂變式發(fā)展分銷商

新用戶A關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，到微信商城購(gòu)買智能馬桶蓋，并通過(guò)推薦碼，介紹用戶B購(gòu)買，A可以獲得30積分。

據(jù)贏在移動(dòng)了解，在廣州各品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品專營(yíng)店里，智能馬桶蓋的種類眾多，價(jià)格從2800元到8000元不等，個(gè)別一體化產(chǎn)品的售價(jià)在萬(wàn)元以上。其價(jià)格差異主要體現(xiàn)在功能、產(chǎn)品材質(zhì)及工藝方面。

目前在中國(guó)，智能馬桶蓋的普及率不到3%。雖然中國(guó)一年能生產(chǎn)100萬(wàn)至200萬(wàn)臺(tái)智能馬桶蓋，但本土銷量每年不超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，其余大部分產(chǎn)品出口日本市場(chǎng)。筆者認(rèn)為，我國(guó)的智能馬桶行業(yè)具有很大的市場(chǎng)空間，結(jié)合微信商城，以及門店碼可以為企業(yè)快速精準(zhǔn)引流，提高產(chǎn)品銷售。

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