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家居建材市場“金九”遇冷銷量增幅有限

2011-9-28 來源：作者: 閱讀:

　　金九銀十，在以往都是商家費(fèi)盡心思必爭的“黃金時(shí)節(jié)”，因?yàn)樵诖似陂g，臨近中秋、國慶雙節(jié)，同時(shí)又趕上換季，按照慣例，消費(fèi)者的消費(fèi)需求應(yīng)該會(huì)比以往有所增加，消費(fèi)心理也較為沖動(dòng)。但在記者走訪多家家居建材商店時(shí)，大部分商家?guī)缀醣娍谝辉~稱還沒出現(xiàn)銷量好的時(shí)間點(diǎn)，即使是剛剛過去的中秋佳節(jié)，也只是商家樂享惠，消費(fèi)者依然在守望。

　　圣象地板總經(jīng)理吳朝蘇在接受記者采訪時(shí)透露，在今年的莆田建材市場上，雖然商家所拿出來的產(chǎn)品優(yōu)惠力度比往年有所加大，但今年的消費(fèi)者市場反而是出現(xiàn)了越來越多的理性消費(fèi)者群體。

　　而在另外一家建材商店內(nèi)，在其店長向記者展示的部分銷售情況下，顯而易見，在過去的一個(gè)月當(dāng)中，雖然銷量同比有所增多，但增加的幅度十分有限。這家店長向記者抱怨，增長幅度跟預(yù)期相差太大。另幾家商店負(fù)責(zé)人，則感嘆“比2008年金融危機(jī)時(shí)好不到哪去”。

　　同時(shí)，銷量未見好轉(zhuǎn)的情況也出現(xiàn)在家居市場上，在剛剛過去的中秋節(jié)，我市部分家居商場可謂是做足噱頭，“憑優(yōu)惠券購買商品打折”、“中秋特惠”、“慶雙節(jié)、享團(tuán)購”等優(yōu)惠讓利字眼依然醒目地懸掛于大部分家居商場的門店內(nèi)，但依然是冷冷清清。前幾天，記者在一家一線家居門店內(nèi)與工作人員閑聊了一個(gè)多小時(shí)，這期間只有3對(duì)前來詢問的顧客。該家居賣場負(fù)責(zé)人坦言，盡管今年的銷量相比去年同期還在穩(wěn)步增長，“就這還是搶占了二、三線品牌的市場份額。二、三線品牌的生意會(huì)更難做”。該負(fù)責(zé)人說，這個(gè)階段，只能更加注重口碑宣傳，增添些新的營銷方式，做好售后服務(wù)，以維護(hù)客戶的忠誠度。

　　分析房地產(chǎn)調(diào)控連累了建材市場

　　一位家裝建材賣場的負(fù)責(zé)人表示，在莆田市場，6至8月并不是裝修旺季，沒有重大節(jié)假日，再加上天氣炎熱，以及本地的鬼節(jié)習(xí)俗等因素的影響，客流量較少屬正�，F(xiàn)象。不過在談到最主要原因時(shí)，吳朝蘇覺得受上游房地產(chǎn)市場的影響是主要原因，雖然在莆田市場并未出現(xiàn)限購政策，但全國范圍內(nèi)的貨幣政策逐漸從緊，開發(fā)商也未出現(xiàn)降價(jià)苗頭，更多的購房者還是處于持幣觀望態(tài)度，這也遏制了下游的消費(fèi)欲望。

　　“當(dāng)然，現(xiàn)在還是有一部分剛需群體是我們商家的重要客源。在平時(shí)也以這部分消費(fèi)人群為主�！睂毬〖宜狡髣澖�(jīng)理林一凡在聊到此時(shí)市場時(shí)，對(duì)記者說道，“一般來說，節(jié)假日期間家居建材銷售情況會(huì)比較好些，在這個(gè)時(shí)節(jié)，消費(fèi)的人群較以往顯得更多，而且新人結(jié)婚也會(huì)經(jīng)常選擇在這個(gè)時(shí)候，因此，總體來看，在節(jié)假日時(shí)，整個(gè)市場對(duì)家具建材產(chǎn)品的需求量會(huì)比較大�！�

　　在聊到現(xiàn)如今市場時(shí)，另一位行業(yè)內(nèi)人士則是從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)記者分析，他認(rèn)為，“在這階段也有部分消費(fèi)者不缺錢，準(zhǔn)備進(jìn)行裝修，但是對(duì)消費(fèi)預(yù)期的不樂觀，導(dǎo)致了一種"惜購"的態(tài)度，購買行為都比較謹(jǐn)慎�！蓖瑫r(shí)，家居建材賣場的增多和擴(kuò)建、家居建材產(chǎn)品網(wǎng)購的興起，都加劇了市場的競爭，使得市民的選擇范圍更廣，平攤了商家的各種利潤。

　　應(yīng)對(duì)“金九”涼了熱戰(zhàn)“銀十”？

　　“金九銀十”的市場暫時(shí)還未顯示出豐收狀態(tài)，因此，眾多家居建材商家越來越重視節(jié)假日的促銷活動(dòng)，“因?yàn)橐崆皟?chǔ)備好用于促銷的產(chǎn)品，在這時(shí)候商家都會(huì)鉚足勁迎戰(zhàn)銀十月，在接下來的這個(gè)時(shí)間段，各商家的優(yōu)惠力度應(yīng)該是這一年中最大的。”吳朝蘇說道，每年的五一、中秋、國慶、元旦都是莆田家居建材市場上重要的營銷時(shí)節(jié)，現(xiàn)在五一、中秋已經(jīng)相繼過去了，接下來將會(huì)把更多的精力放置在國慶節(jié)這一撥消費(fèi)人群上，這是整個(gè)市場的一個(gè)機(jī)會(huì)，因此在國慶節(jié)還未來臨之際，各商家已經(jīng)都在暗暗地做好自己的營銷規(guī)劃了。

　　也有部分商家在準(zhǔn)備抓住接下來的營銷節(jié)點(diǎn)的同時(shí)，不斷地發(fā)展自己的產(chǎn)品銷售范圍。閑談中，樓蘭·陶瓷總經(jīng)理劉明慧向記者說到，公司最近已經(jīng)把產(chǎn)品做到離市區(qū)較遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)郊區(qū)區(qū)域，特別是沿海區(qū)域。“在莆田這個(gè)市場上，在秀嶼、忠門那一帶，中高端的消費(fèi)群體還是很多的，這也符合了我們品牌的產(chǎn)品定位，因此，在下半年，我們不僅會(huì)把握住節(jié)假日這些常規(guī)的銷售時(shí)節(jié)，更會(huì)把產(chǎn)品線擴(kuò)大到更加寬廣的區(qū)域中去�！�

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