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　　由于受房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊，以及全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，2012年，我國(guó)家居建材行業(yè)仍將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。不過(guò)，廣州圖樂(lè)智能家居有限公司總經(jīng)理宋立軍先生卻對(duì)公司今年的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。他認(rèn)為，2012年對(duì)于圖樂(lè)這種新品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，企業(yè)大有可為。

　　新品牌迎來(lái)大機(jī)遇

　　宋總認(rèn)為，今年我國(guó)家居行業(yè)仍將處于低迷狀態(tài)，因此，對(duì)于全國(guó)店面多、品牌知名度高的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，年內(nèi)的首要目標(biāo)是“求穩(wěn)定”，而對(duì)于店面較少、品牌知名度較低的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)則是“求生存”。一個(gè)“求穩(wěn)”，一個(gè)“求存”，這恰好給圖樂(lè)衣柜等新品牌提供了絕好的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。

　　據(jù)宋總介紹，圖樂(lè)衣柜于2011年正式進(jìn)入中國(guó)，志在為中國(guó)高端消費(fèi)人群量身打造“英倫風(fēng)范、極簡(jiǎn)奢華”的高品質(zhì)定制衣柜，傳播推廣高端家居定制與個(gè)性化收納理念，將定制家居推向“高端定制新時(shí)代”。

　　宋總表示，自古“亂世出英雄”，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，新品牌只要擁有正確的思想，正確的運(yùn)作方案，就有機(jī)會(huì)異軍突起，實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)。為此，公司今年將在全國(guó)一線城市重點(diǎn)打造20余家大型旗艦店，并在二三線城市開(kāi)設(shè)近30家旗艦店或加盟店，通過(guò)以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

　　打造有個(gè)性、有靈魂的品牌

　　衣柜行業(yè)作為家居建材行業(yè)的“最后一桶金”，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。但經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。很多企業(yè)由于模仿大品牌的產(chǎn)品，導(dǎo)致自己缺乏個(gè)性、特點(diǎn)和靈魂，讓消費(fèi)者在選產(chǎn)品的過(guò)程中感覺(jué)千篇一律，并偏向選擇名氣大、時(shí)間長(zhǎng)的品牌或者價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品。在今年市場(chǎng)需求低迷的情況下，這類(lèi)企業(yè)無(wú)疑會(huì)遭受最劇烈的沖擊，極有可能被淘汰出局。

　　宋總認(rèn)為，在當(dāng)前的衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如果沒(méi)有很好的創(chuàng)新能力、管理能力和服務(wù)能力，就很難贏得經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的青睞，最終會(huì)被淘汰。要想避免在市場(chǎng)寒冬中被淘汰出局的命運(yùn)，企業(yè)最好的選擇就是創(chuàng)新，創(chuàng)造出有品牌靈魂特點(diǎn)的東西。

　　宋總說(shuō)，圖樂(lè)衣柜一直堅(jiān)持差異化發(fā)展原則，無(wú)論是品牌定位、形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品陳列，還是服務(wù)模式等，都力求與同行不一樣，打造出自己的風(fēng)格和特點(diǎn)，為中國(guó)消費(fèi)者量身打造具有獨(dú)特英倫風(fēng)范的定制家居產(chǎn)品。

　　開(kāi)展多元化營(yíng)銷(xiāo)

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)環(huán)境差的情況下，生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商只靠單一的營(yíng)銷(xiāo)方式很難保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，等來(lái)的只會(huì)是業(yè)績(jī)的不斷下滑。開(kāi)展多元化的營(yíng)銷(xiāo)已成為業(yè)界的共識(shí)。但多元化營(yíng)銷(xiāo)并不是隨意組合，憑空亂造，而是要結(jié)合市場(chǎng)和自身的實(shí)際情況而定。

　　據(jù)宋總介紹，圖樂(lè)衣柜將會(huì)通過(guò)建立VIP客戶(hù)群俱樂(lè)部、高端設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部、裝飾聯(lián)盟，以及開(kāi)展團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售等策略，打造多渠道、多元化的營(yíng)銷(xiāo)體系，并適時(shí)結(jié)合市場(chǎng)變化制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，努力爭(zhēng)取屬于圖樂(lè)自己的那一杯羹。同時(shí)，公司還將充分借助各種媒體平臺(tái)，做好品牌宣傳推廣。不僅要墻內(nèi)開(kāi)花，還要在墻外開(kāi)花。除了走傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，還會(huì)選擇高端的或者人流量大的綜合性SHOPPING-MALL，讓更多的消費(fèi)者看到和了解到圖樂(lè)衣柜。

　　經(jīng)銷(xiāo)商首選三類(lèi)企業(yè)

　　選擇衣柜品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)不是一件簡(jiǎn)單的事情。宋總認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商可以重點(diǎn)考慮三種類(lèi)型的企業(yè)。

　　一是創(chuàng)新型企業(yè)。跟風(fēng)型企業(yè)都是一味模仿大品牌的產(chǎn)品，這些企業(yè)只會(huì)是曇花一現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商選擇了這種品牌，最終受傷的是自己。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)首選創(chuàng)新型的品牌企業(yè)，這些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、團(tuán)隊(duì)氛圍、運(yùn)營(yíng)思路等各方面都有很多創(chuàng)新的東西，能更好地幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)。

　　二是有差異化的企業(yè)。在同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，差異化的產(chǎn)品，差異化的營(yíng)銷(xiāo)，是吸引消費(fèi)者眼球的最佳“武器”。就好比我們購(gòu)買(mǎi)衣柜，如果在看了好幾家后，一旦發(fā)現(xiàn)某一家的產(chǎn)品或服務(wù)等非常有特色，就會(huì)被深深打動(dòng)，并立即作出購(gòu)買(mǎi)決定。

　　三是可持續(xù)發(fā)展企業(yè)。選擇企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不在于它經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短，因?yàn)橄癖娝�周知的一些�?guó)際品牌，即使有一百多年的歷史，同樣也會(huì)倒下。只有可持續(xù)發(fā)展企業(yè)才能與時(shí)俱進(jìn)，不斷成長(zhǎng)，才能走得更遠(yuǎn)。